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京东东小店

什么是东小店,东小店值得参与吗?

2020-09-10京东东小店
大家好


社交电商一片红海的今天,传统电商大佬京东开始入局,去年11月初开始低调入局,今年交出了一张不错的成绩单,跑过了3个月的内测,到3月底注册店主超过300万,这个数字不是随便
东小店
大家好


社交电商一片红海的今天,传统电商大佬京东开始入局,去年11月初开始低调入局,今年交出了一张不错的成绩单,跑过了3个月的内测,到3月底注册店主超过300万,这个数字不是随便哪个平台都能完成的。那么,为什么东小店如此受人追捧,跟其他平台相比有何不同,东小店是否值得我们投入精力去做呢?

无论是京东的平台,还是其他创业平台,既然是社交电商,就离不开“社交”两个字,也就离不开国内最大的社交电商软件:微信。实际上在接触京东的体系之前,可能很多人并不知道腾讯和京东的特殊关系,这么说吧,京东的大老板是刘强东东哥,除了东哥,京东的股权结构中要数腾讯最多了,也就是说腾讯是京东的二老板,也就是说东小店实际上也是在给腾讯创收!

这个有什么好处呢?如果你细心关注就会发现,东小店商品的链接和二维码可以在微信端畅通无阻,所以这种特殊的关系,最大的好处就是东小店得到腾讯方最大幅度的支持!要是换作别的创业平台,公众号和小程序会有潜在的风险,而商品链接的话,你想都不要想,阿里系的所谓的“淘口令”实际上就是一堆乱码,朋友圈发图都会被压缩成一张,而东小店的店主们可以随意分享商品链接到朋友圈,也不用下载APP就可以在下单,这个是东小店的特殊福利,其他社交电商平台五福享受!

当年在腾讯的支持下,电商行业的第三极拼多多开始爆发,拼多多的快速发展很大程度都是源自于腾讯的扶持,因为当时微信对拼多多的外链一路绿灯,可以说是腾讯某种层度上造就了拼多多。不过在2019年10月份,网传拼多多母公司杭州埃米网络科技有限公司工商变更信息显示,林芝腾讯科技有限公司从股东中退出。与此同时,高榕资本合伙人张震不再担任股东、董事,腾讯投资管理合伙人林海峰退出董事之列。

且不论此消息的真假,或是拼多多的战略意图,但很明显的事实是,从那时起,拼多多的各种链接就被判为诱导违规等,限制变得很多,而腾讯也把一级入口给了京东,由京东和腾讯联合推出了京东拼团平台:京喜。这个京喜很显然就是京东做下沉市场,用来对抗拼多多的。对于东小店而言,很显然也承载着战略合规发展的重任,为什么呢?因为无论是京东商城,还是京喜拼团的海量商品,都可以通过东小店分享,让店长得到佣金,所以东小店在京东战略级的产品当中起到一个连接纽带的作用,可见东小店的未来发展前景还是相当乐观的!总体来说,社交电商离不开社交,社交就离不开微信,这也是东小店的核心优势之一。

东小店值得参与吗?

除了社交电商创业者,东小店有一部分店长来自于芬香、好省等第三方平台,很多人可能会问:东小店值得做吗?这个问题其实也不难回答,实际上还是要看你适合不适合,任何平台都是这样。其实道理很简单,就拿芬香来举例吧,芬香自2018年启动到今天已经走过了很长的路,平台虽然成熟度比较高,但是市场也相对比较饱和。

如果你是一名新手,想试试分享京东的平台来创业,那么很好选择,其一,东小店的商品佣金远远高于芬香,门槛也比较低,注册就可以自购和分享获得佣金,而芬香是升级成为超级会员才有佣金,这对于普通购物者而言不太友好。其二,东小店的市场虽然跑了几个月,但总体来说还是一片蓝海,周围知道的人还不算多,你可以很顺利地拉起自己的队伍,跑马圈地发展市场,而芬香的话,你跟10个人说可能6个人都听过,这时就很难做起来。

如果你是一个小团队长,选择也很简单,芬香从创立到现在跑了很久,平台的头部团队已经形成,不管是日入过万,还是过十万,都跟你关系不大。做过社交电商的朋友都知道,在平台高速发展期,你的团队裂变速度会越来越快,一旦达到某个量级,再要突破相对就比较难了,当头部利益团体已经形成,你要冲到前面没有一定的实力是很难的。而东小店的跑道才刚刚开始,2月底制度正式上线,3月份整个店长团队收入开始翻倍,日入3000的玩家也开始浮出水面,但还没有大量的头部出现。所以这个时候,是最好的时机,作为小团队长,突围的可能性还是比较大的。

当然,如果你正好是其他平台的头部玩家,那么很现实的问题摆在那里,即便是你感觉东小店的发展前景非常好,你也很难快速转移,一来你需要对别人负责,二来每一个平台都有用户黏性,你也不一定带得走,这是一个负责的工程,如果大量转移很容易造成团队分崩离析。所以,不到万不得已,我劝你还是不要轻易挪动比较好,不过有的时候,趋势也是挡不住的,你选择不动,不代表团队的小伙伴都不动,所以最好还是综合衡量。

以上是以芬香为例做一个分析,个人觉得其他诸如X省、某日记等平台,已经是昨日黄花,起盘多年,市场也被抢的差不多了,进去最多也就是喝点汤,实在没有讨论的必要。而除了券商平台,有的创业型平台动不动399、299,用来撸羊毛,且不说其供应链体系存在很大的问题,这种大起大落的手法实在不适合团队的长期留存,跟京东官方推出来的社交电商平台稳定性完全没有可比性!

东小店的奖金制度如何?

东小店的会员等级分为导购员、实习店长、新晋店长、精英店长。店长的等级越高,其开启的收益权限也越多,东小店最基层店长就是导购员,只要注册就可以自购省钱、分享赚钱,不过佣金比正式店长要低一点,要成为实习店长也很简单,目前只需要邀请5个小伙伴免费注册就可以升级。成为店长以后,可以把自己喜欢的、或者卖得比较好的商品放到自己的小店,然后通过各种渠道把店铺推广出去。

当你邀请新伙伴以后,可以拿到直接伙伴收益的20%,如果直属伙伴继续推荐伙伴,就成了你的间接伙伴,你也可以拿到10%左右的平台补贴红包。有人可能会问:那间接伙伴推荐的,就跟我没有关系了吗?这个要重点说一说,如果允许三代、四代、五代……都有利益关系的话,就涉嫌违规了,京东官方的平台绝对不会这么去做,而且对于我们做团队的人来说,也有比较大的风险。

那怎么办呢?也不能白白付出呀,对不对?平台也考虑到了这一点,东小店设计了各种现金红包补贴,当你从导购成为实习店主,从实习店长到新晋店主,从新晋店长到精英店长,平台都会给你现金补贴,加起来接近3万元。而店长的晋级呢,主要还是参考成长值,成长值的获取途径有很多,最主要的是“业务成长值和伙伴成长值”,业务成长值很好理解,就是你和你的小伙伴卖货越多,成长值越高,伙伴成长值取决于你的团队发展速度,你的小伙伴越多,成长值就越高,通常来说用心做市场的朋友三个月就能升级为新晋店长。

除了升级红包,东小店每周都有各种爆品补贴,每月都有店长福利日,你自己卖货越多,你的小团队卖货越多,你的奖励就拿得越多,所以即便是基层的实习店长,光现金红包补贴就是一笔不小的收入。

除此之外,当你通过一段时间的努力,升级成为新晋店长,各种高级收益权限就为你打开了。此时,你可以拿到高级店长红包,相当于可以获得全平台的一定比例的红包,你也可以理解为你开放市场给到你的团队奖励,你还能拿到伯乐奖,当你培养了你的团队店长升级为新晋店长,你也可以获得平台给到你的红包补贴,这个红包是随机的,总量相当于总收益的50%,当你的团队数量越大,你底下的新晋店长越多,你的收益就越高!


 

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