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关于跨境电商Shopee的爆款选品经验

2021-11-24跨境电商
跨境电商卖家都清楚选品的重要性,比如亚马逊平台就一直流传着“三分运营,七分运营”的名言,Shopee平台也不例外,前期跨境电商Shopee卖家选品选的不对,运营时会花费很多

跨境电商卖家都清楚选品的重要性,比如亚马逊平台就一直流传着“三分运营,七分运营”的名言,Shopee平台也不例外,前期跨境电商Shopee卖家选品选的不对,运营时会花费很多时间成本和人力成本以及金钱在店铺运营上,如果我们选品选对了,那么我们至少成功了一半。

以下是我总结的Shopee平台选品的三条经验:

一、前台搜索竞品对比

去前台搜索产品,参照对比三到五家,产品总销量不能超过几千件的,如果总销量超过了三到五千那我们就不要再去选择这款产品了,否则和头部卖家竞争,没有实力,当头部卖家的产品销量达到了几千件以后,平台更加认可头部卖家,会大力推送头部卖家的店铺,客户在搜索产品时容易被平台推荐的相似流量截走。导致我们并没有任何流量,此时不仅会增加我们做爆款的难度也会拉低整个店铺的动销率。

二、蓝海产品

一个产品,多数人卖的不错,但销量并没有达到几千的,几百的销量还挺多,大家普遍卖的比较平稳,可以考虑做这个产品,有爆款的潜质。

三、分析竞争对手新品

下拉看最新上架的3到5家店铺,月销量有没有到30-50以上,如果新上的都可以稳定起来,说明产品并没有饱和,反之新上的产品都卖的不好,前面卖的好,那说明已经饱和。

注意:有一个参考因素,参考3-5家店铺,只看一家,万一这一家运营能力差。还有新上架的产品卖不起来,看这个点其他产品卖的好不好。如果店铺新上架的产品,开了广告都卖得不好,但其他产品卖的好,说明不是运营不行,而是产品不行。

关键字思维代表顾客的真实需求,顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么,但是他们会去前台搜索,他们的搜索词语,就是关键字。换句话说,只要我们抓住了关键字,就能真实地把握用户的需求

详细咨询电话:400-660-1126

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