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私域流量

如何通过社区团购玩转私域流量营销?

2021-09-08私域流量
最近几年,无论是阿里、头条系产品的社交化尝试,还是借助微信生态崛起的拼多多、蘑菇街等社交电商,可以说各行各业都越来越来重视“社交”。

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最近几年,无论是阿里、头条系产品的社交化尝试,还是借助微信生态崛起的拼多多、蘑菇街等社交电商,可以说各行各业都越来越来重视“社交”。

今年业界热议的“私域流量”概念更是如此,对商家而言,每一位用户都既是消费者,也是将商家的商品传播到自身好友圈的营销渠道。例如去年8月以来持续火爆的“社区团购”,其实就是受认可度最高的一种私域流量营销模式。

社区团购(社区拼团),最早是兴起于零售行业,目前规模较大的兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选等社区团购平台,都是如此。然而随着风口规模逐渐扩大,越来越多行业的商家也开始用此模式进行营销获客,例如旅游行业,就有不少OTA、旅行社和景区景点开展了社区团购业务。

社区团购的商业模式,是商家以小区为单位,将小区内的居民或社区周边门店招募为“团长”,让他们替商家建立起在这个小区的微信群,并发挥社交人脉资源,把小区居民拉近这个群里,成为商家的用户。

通常社区团购商家都会创建自己的微信小程序,作为交易平台。团长会在群里发布商家的小程序,或某件商品的小程序链接,让用户点击进去选购和支付。

这种营销模式能为旅游行业和景点带来什么好处?

这是最典型的私域流量营销模式,通过微信、社群、LBS的半熟人关系获取用户,极大降低用户拉新和留存成本,将原本需要几十块、几百块才能获取一个新交易用户的成本,降低到一两块钱甚至免费;

旅游行业是属于典型的低频消费行业,可能1年就使用几次,如果要用户为此专门下载一个APP占着内存,只会增加推广难度。而小程序具有即用即走、不占内存的特点,并且属于微信生态,打通公众号、转发给好友或微信群都极为便捷,非常符合旅游行业的低频属性和社交营销模式。

1、招募团长:

系统可以提供区域经理(发展合伙人,让其代为招募团长)与团长裂变(团长发展团长),让平台快速招募更多团长,进驻更多小区。同时系统还提供团长专用小程序,功能齐全、操作便捷;

2、获客营销:

源头开发的小程序,运行稳定流畅,提供全员分销、分享得积分等引导裂变的功能,让用户也愿意帮商家发展新用户;还有拼团秒杀、好物分享等超过100种营销玩法,刺激用户消费欲望,提高订单量与客单价。

3、业务管理:

系统提供专业的管理后台,配备千万级架构的大数据分析功能,全方位、一站化、高效率地管理业务的各个环节和所有模块。

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