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私域流量

别光花钱去增加公域流量了,运营私域流量也很重要

2021-11-26私域流量
互联网经济时代,商业的本质是流量的竞争。随着商业竞争的加剧,获取流量的难度越来越大,企业对流量越来越焦虑。从电商的兴起,公域流量成为企业商家的必争之地。企业从天猫、淘宝

互联网经济时代,商业的本质是流量的竞争。随着商业竞争的加剧,获取流量的难度越来越大,企业对流量越来越焦虑。

从电商的兴起,公域流量成为企业商家的必争之地。企业从天猫、淘宝、京东、拼多多、小红书等公域平台推广曝光获得流量。过去,在电子商务还不发达的时候,淘宝作为商铺的公共领域流通渠道,成本相当低,且很容易获得大量的客户。

近年来,由于市场发展的饱和,整个市场的流量红利逐渐达到顶峰。现在,商家要想在淘宝上曝光,就要付出大量的推广成本,而且成本还在不断增长。

太高的成本让各大企业和企业深受其害。无论是大企业还是小企业都开始有了“流量焦虑症”,如何以更低廉的价格获得更多优质客户成为他们的难题。于是,他们将目光投向了私域流量。

相较于公域流量,私域流量甚至是免费的,它可以在任意时间和频次直接触达客户,可以多次反复营销。

企业商家如何获得私域流量呢?

首先要想明白我们的用户人群在哪个渠道和平台。渠道分为线下渠道和线上渠道。

一、线下渠道

企业商家线下有门店的,可以销售时让销售员引导顾客加入商家微信群;还可以通过海报、促销活动等吸引更多的客户加入微信群。

二、线上渠道

1、商家在天猫淘宝的店铺关注,还有各大公域平台如微博、抖音、小红书、B站的关注粉丝,都可以引流到微信号上;

2、信息流广告平台

百度信息流、头条系信息流(头条、抖音、西瓜视频)、微信广点通等。

3、一些内容垂直类平台,要看公司具体是做哪个行业。如母婴类:宝宝树、妈妈帮等

目前微信号依然是私域流量最好的载体。引流过来的用户可以建立社群进行运营,也可以把微信号朋友圈当作IP打造。

每个私域流量账户都有一个漫长的养号、加粉、运营过程。

要真正管理好私域流量,必须以精细化运作和洞察人性为出发点,每一次运营都得想清楚你能为你的用户提供什么价值。如果只是在朋友圈和微信群里做广告、刷屏,很容易被用户删除,那么,难以获得的流量就会溜走。

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