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医药零售

企业微信医药行业案例——线下大药房稳定增长500+新客户

2021-07-06医药零售
今天带大家拆解的,是线下大药房的裂变增长玩法,很多药店/医院客户,依靠裂变玩法,每天能稳定加500以上好友。我们要知道,线下场景做裂变,有两点天然的优势:1、门店自带流量,每天都有
今天带大家拆解的,是线下大药房的裂变增长玩法,很多药店/医院客户,依靠裂变玩法,每天能稳定加500以上好友。

我们要知道,线下场景做裂变,有两点天然的优势:

1、门店自带流量,每天都有消费者来消费,不用担心宣传渠道。
2、消费者对于门店的信任感强,参与活动可以直接在线下领取奖品,分享后的即时获得感是非常强的,依靠老用户的拉新,可以给门店不断带来新用户,做好本地的口碑。
 

一、活动奖品选择

活动奖品选择依旧是两个方向,一是用户有需求,二是和企业的主营业务相关。根据这两点发散开,线下药房做活动,可以选择的奖品有以下方向(仅作参考)

1、生活日用品类,如热水壶、抽纸、暖宝宝等
2、平价滋补用品,如红枣、枸杞、其他茶饮类等
3、其他药房自营产品,如口罩、卫生手套等
 

二、活动规则制定

活动规则制定,要考虑奖品成本和单个获客成本,以奖品「红枣」为例,一袋红枣成本5元,用来做裂变活动,邀请助力的规则可以定5人,那么单个获客成本就在1元左右(不计入邮费成本),如果想再降低一些活动成本,可以设置为6人、8人
 

三、裂变海报设计

来线下药店的用户,一般是本地居民偏多,所以裂变海报设计一定要清晰易懂,不必过分追求美观,需要通过海报来告知用户:

① 送什么礼品(海报上奖品摆放要大而显眼)
② 怎么领礼品(海报上要清晰引导用户扫码)

再配合工作人员的引导、企业微信的规则推送,让用户明白整个活动的参与流程

 

四、活动推广技巧

线下门店建议打印裂变海报并张贴在店内明显的位置,由工作人员配合二次引导。

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